商家在开展H5营销活动时，为了提升活动的传播效果、吸引（yǐn）更（gèng）多用户参与，往往（wǎng）都会为活动设置一个发奖（jiǎng）环（huán）节，通过奖品吸引用户进入并参与互动（dòng），可以说是（shì）一种小成本大（dà）流量的一种营销方（fāng）式，但是很多商家（jiā）对于发奖（jiǎng）环节的设计并没有（yǒu）发挥全部的作（zuò）用，为了改变（biàn）这（zhè）个问题，万象城在线登录和蓝橙互动给大家（jiā）详（xiáng）细（xì）介绍一（yī）下抽奖H5奖（jiǎng）品发放介（jiè）绍。

一、H5营销活动发（fā）奖（jiǎng）目的

1、吸引用户：没（méi）奖品叫（jiào）什（shí）么活动呢？奖品是吸引（yǐn）用户深度参（cān）与活（huó）动（dòng）的（de）唯一理（lǐ）由；

2、形成自（zì）传播：奖（jiǎng）品和趣味性是唯二可以（yǐ）让用户（hù）主（zhǔ）动分享的（de）条（tiáo）件，并以奖品刺（cì）激为主；

3、回馈客（kè）户（hù）：针（zhēn）对老客户或者消费会员的回馈；

4、商品体（tǐ）验：部分品牌以自身体验装作为（wéi）奖品；

5、引流到店：针对“实体奖（jiǎng）到（dào）店（diàn）领取”的方（fāng）式；

6、获取潜在用户（hù）联系方（fāng）式：部分活（huó）动领奖（jiǎng）（或者不领奖（jiǎng））的条件是留资；

7、清理库存：可以（yǐ）帮助（zhù）商家清理掉过时的产品；

二、H5营销活（huó）动发奖（jiǎng）方式介（jiè）绍

实物奖（jiǎng）：邮寄（jì），或到店领取；

虚拟奖：红包话费直接发放，优惠券对接第三方平台或者做（zuò）核销系统；

留资：人工联系；

说（shuō）明：发奖方式的选择可以依据以下情况（kuàng）而定（dìng）：奖（jiǎng）品提供情况，品牌方的活动（dòng）目的，品牌方商品的特性，用户群体（tǐ）的特性；

1、实物奖品（pǐn）发放方式

实（shí）物（wù）奖品发放有邮寄和到店领取两种方式：

（一）、实物奖邮寄领取优劣势说明：

优势（shì）：①、收集用户信息：需要用户填写自身（shēn）的信息，包括（kuò）姓名（míng）、电话、收货（huò）地址等；②、降低商家（jiā）门槛：邮寄奖品不用（yòng）考虑商家线下的门店情况，适用（yòng）于所（suǒ）有商家；③、减少（shǎo）发奖（jiǎng）出（chū）错：商（shāng）家（jiā）可（kě）以（yǐ）等（děng）到活动（dòng）结束后，统计所有用（yòng）户（hù）的中奖信息，再采购相关（guān）奖（jiǎng）品邮寄发送，不需（xū）要预留额外的奖品，可以避免不必要浪费，也不用像到店领取一样（yàng），考虑（lǜ）奖品分配的问题，减少发奖出错（cuò）概率；

劣势：增（zēng）加（jiā）活（huó）动成（chéng）本，邮寄奖品会产（chǎn）生快递费（fèi）用（yòng）；这也无形中增加（jiā）了活动的（de）成本（běn）；

（二）、实物奖到（dào）店（diàn）领取优劣势说明：

优势：①、线（xiàn）下门店（diàn）引（yǐn）流：用户到（dào）门店进行（háng）领奖，可（kě）以提高产品销（xiāo）量；②、防止奖（jiǎng）品（pǐn）被刷：需要用户线下（xià）领（lǐng）奖，有效（xiào）避免（miǎn）羊毛（máo）党出（chū）现；

劣势：①门店（diàn）数量要求较高：不适（shì）合线（xiàn）下门店太少的商（shāng）家；②增加用户成本（běn）：需（xū）要用户去线下门店领奖，会产（chǎn）生交（jiāo）通（tōng）费用（yòng）和时间成本（běn）；③增加商家成本：A、线下线（xiàn）上数据必须打（dǎ）通（tōng）；B、必须配（pèi）置（zhì）核（hé）销人员；④增加参与门槛：只能吸引本地客户参与；并且本地客户到（dào）店领取（qǔ）率较低（dī）；

2、虚拟奖品发放（fàng）方（fāng）式（shì）

H5营销活动（dòng）虚拟奖品发放方式包括红包、优惠券、独立核销系统、话费；

（一）、虚拟奖（jiǎng）品：红包

虚拟奖红（hóng）包（bāo）发放优劣势说明（míng）：

优劣：①、奖品直接发放，刺激效果好；②、金额较（jiào）小，成本也好控（kòng）制（zhì）；

劣势：①、红包为现金（jīn），成本（běn）高；②、容（róng）易（yì）被刷奖（jiǎng），黑产很（hěn）猖狂；

虚拟奖红包发放（fàng）相关要点：

（1）平台要（yào）求：A、认证服务号，开（kāi）通微（wēi）信商（shāng）户号，开通红包（bāo）或者企业付（fù）款到零（líng）钱；B、商户需入（rù）驻满90天，连续（xù）交易30天；

（2）红包如何配置：固定等级（jí）红（hóng）包和区间随机红包，个数、概率、总金额、单日金额、时段金额（é）、累计方式（shì）；

（3）红包参（cān）数（shù）设置：固定等级红包，区间随机红包，累计方式（未（wèi）发完的次日发放（fàng）），动态参数（每日总金额（é）为一个区间，比如1万-10万，根据当（dāng）日（rì）用户数来动态调整每日总金额上限。）

（4）企业付款到零钱和现金红包的区别：区（qū）别1：零钱直接（jiē）到账；现金红（hóng）包（bāo）手动领取（24小时未到（dào）账要（yào）退回（huí））；区别2：零钱（qián）无（wú）需领取；现金红包在服务通知领取（qǔ）（未关注公众号）;公（gōng）众号对（duì）话框领取（已关（guān）注公众号（hào））；区别3：零钱最低是0.3元（yuán）；现金红包是1-200（最低0.3元可特殊申请）；

（二）、虚拟奖品（pǐn）：优惠劵

虚拟奖优惠券发放优劣势说（shuō）明：

优势：①、可以对接私有接口，促进流（liú）量和（hé）转化；②、公有平台较多（duō），可（kě）以针（zhēn）对部（bù）分精准（zhǔn）用户发奖；

劣势：①、私有（yǒu）接口对接，工量相对较高，成本高；对接（jiē）比较麻烦，小平台（tái）没有接口（kǒu）；

虚（xū）拟奖优惠劵发（fā）放相关要点：

（1）、第三方平台：劵码方式（shì）和接（jiē）口方（fāng）式，分为公有平台和（hé）私有平台（tái）。

（2）、劵码方式：串码（code）和（hé）二（èr）维码。常见券码平台有：爱奇艺、腾（téng）讯、京东；

（3）、接口方式（shì）：客户提供自己的（de）（或者（zhě）公有的）优惠券接口（kǒu）文档，我们调用接（jiē）口对接（jiē）。

虚拟奖优惠（huì）劵核销方式：独（dú）立开发（fā）核（hé）销，我们内（nèi）部根据规则生成优（yōu）惠（huì）券和（hé）核销码；

（三）、虚拟（nǐ）奖品：话费

虚拟奖话（huà）费发放优劣势说（shuō）明：

优势（shì）：①、及（jí）时到账，通（tōng）过接口可实现话费实（shí）时到账，增加（jiā）活动可信（xìn）度；

劣势：①、刷奖难防，有手续费；②、金额限制：话费面额有固定（dìng）限（xiàn）制，30、50、100等；低（dī）于30的（de）小金额没办法充（chōng）值；③、手续费：受运营商（移动,电信,联通（tōng））、省份、时段影响，手（shǒu）续费有所不（bú）同；④、税费：平台提供发票，我们给甲方提供发票，不另收税费；⑤、失败（bài）情况：多次转网，空号注销，未实（shí）名认证等；

3、留资发奖方式

邀请用户留（liú）下相关资料，等待工作人员联系，通常（cháng）为实物礼品，需要用户到店领取。

三、H5营销活（huó）动（dòng）发奖设置

1、登录（lù）打卡抽奖：用户（hù）登录活动之后（hòu）即参与（yǔ）抽奖，这种门槛相对较低，能够第一时间吸（xī）引用户的参与。登录（lù）打卡抽（chōu）奖H5活动，主要是为了维持品牌（pái）粉（fěn）丝（sī）的活跃度（dù）。

2、互动体验抽奖：用户体验完整个流程之（zhī）后既（jì）可以（yǐ）参（cān）与抽奖，当然（rán）也（yě）可以设置抽奖条件，从而（ér）让用户达到反复（fù）参与活动的（de）目的。

3、排行榜单抽（chōu）奖：一般是按（àn）照（zhào）排（pái）行榜的顺序（xù）来（lái）进行（háng）发奖（jiǎng），也可以通过（guò）排行榜来获（huò）得抽奖机（jī）会，当然这种中奖几率就是百分百，只是增加抽奖刺激性。

4、消耗（hào）积（jī）分抽奖：能够让用户反（fǎn）复参（cān）与活动来获得积分，从而消费积（jī）分（fèn）获得抽奖机（jī）会（huì）。

5、分享进行（háng）抽奖：分（fèn）享抽奖是促进用户主动分享活动的方式，可以（yǐ）是用户分享（xiǎng）即可获得抽奖（jiǎng）机会，也可以是好友体（tǐ）验后才能（néng）获得抽奖（jiǎng）机会（huì）。

6、消费（fèi）即可抽奖：用户在线购买商品之后，或（huò）者是凭借购（gòu）买的小票获（huò）得抽（chōu）奖机会。

7、活动结束发（fā）奖：给用户一个劵码，到指定时间进行开奖，

8、填写（xiě）信息抽奖：用户填（tián）写个（gè）人信息之后进行抽（chōu）奖，可（kě）以达到留咨的目的。

9、回答（dá）问题抽奖：用（yòng）户回答（dá）问题之后进行抽奖（jiǎng），可（kě）以（yǐ）设置答题正确率，吸引（yǐn）用户反复参与活动。

10、完成任务抽奖：在体验H5的过程中，用户只（zhī）要完（wán）成了相应的任务即可与参（cān）与抽（chōu）奖了。

想要（yào）做好抽奖（jiǎng）H5活动，以上三个要点我们都需要详细的了解，然后根据自身的活（huó）动需求以及运营目的，结合趣味抽奖活动与巧妙（miào）的奖品（pǐn）设计（jì）方案，让营销活动获得更好的效果。如果您（nín）有抽奖H5制（zhì）作需求的话（huà），可以（yǐ）联系万象城在线登录和蓝橙互（hù）动客（kè）服人员，我们将根据（jù）您的（de）需求，为您（nín）打造（zào）专属活动方案（àn）。